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浦江新世纪床上用品公司总经理高级经济师方水明
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发挥产业集群优势走向绗缝"新世纪"  
  8月28日至30日,第十二届中国国际家用纺织品及辅料博览会在上海隆重举行。浦江县21家绗缝家纺行业的规模企业第一次抱团参展,成为此次展会的一个亮点。其中新世纪床上用品有限公司展位前客流不断,公司总经理方水明和工作人员忙得不亦乐乎,热火朝天的工作场景吸引了人群的注意。我们特意采访了新世纪公司总经理、高级经济师方水明先生。
  您对这次参展的效果满意吗?目前新世纪已经在展会上达成了多少意向客户?
  方:新世纪这次参展效果还不错,比预想的要好很多。目前我们的意向客户已经达到约200多个。
  据我们所知,在这次所有浦江参展企业中,新世纪的意向客户量是最多的,您觉得吸引这些客户的最主要原因是什么?
  方:我觉得最主要的原因是独特的原创设计。我们公司有一半的产品都是自主设计,并且我们的设计都非常有市场针对性,以保障产品营销对路。例如在这次的家纺展上,几乎我们展出的所有产品都有意向客户,因为我们的设计适应了不同客户的口味和需求。目前我们的主要市场在欧美,因为欧美国家的消费者对我们的绗缝产品和工艺有着很好的认识心态,而在中国,消费者要认识和接受我们的产品还需要一段很长的时间。
  除了优秀的原创设计,还有产品质量,这两点将是所有企业紧抓不放松的最关键的环节。
  在机制产品当道的市场中,作为传统手工艺的绗缝产品,如何才能表现出优势,占取更多市场份额?
  方:随着科技的进步,企业也开始引入先进的技术对传统的手工艺进行升级。例如我们新世纪公司,目前已引入了许多高档设备,针对不同的客户需求,进行机制产品的生产;同时,将传统的手工工艺和电脑技术很好地结合起来,通过产品来表现这种高科技和传统手工的融合。例如,在一款产品中,我们既有手工的制作,也有电脑的绣花。
  但是,纯粹利用机器生产的产品,不一定能发展得长远。这是因为机制的绗缝产品,缺乏浦江的特色。我想,我们只有更深层次地认识产品,学习国际上各种独特的思维方式,进行优秀的原创设计,更好融合高科技和手工艺,才能进一步促进产业升级。
  这次浦江企业抱团参展,您如何评价这一举措?是否达到了预期的效果?
  方:这一举措可谓是浦江的一个创举。这次我们浦江县参展的21家绗缝家纺企业,可以说是浦江绗缝产业的先进企业代表。这次组团参展,是由浦江绗缝协会、政府牵头,第一次参加中国国际家用纺织品及辅料博览会,展团展示了整个浦江绗缝产业的集体形象,整体一亮相即惊艳全场。对于企业来说,我们对外展示了自己具有独特工艺的产品,很好宣传了自己的品牌,同时还加强了展出企业间的了解和交流;对于浦江整个绗缝产业来说,第一次整体展示了绗缝这个具有中国传统色彩的工艺,让更多的人了解绗缝、认识绗缝,帮助浦江的绗缝产业走向更广阔的市场。
  产业集群的影响力使浦江的绗缝产品、企业品牌得到了非常明显的推广效果,这才是我们参展的最根本目的。并且,我们很好地完成了这一使命。
  今年浦江获得了“中国绗缝家纺名城”的称号,您觉得这对浦江绗缝企业的发展具有什么样的意义?
  方:“名城”的称号就是区域的品牌。例如这次整体亮相家纺展,就是一个展示区域品牌的举措,让越来越多的人认识我们的特色产品。在政府、绗缝协会的引导下,区域品牌将会促使我们进一步优化产业结构,在科技进步、自主创新上做文章,利用“中国绗缝家纺名城”这一品牌优势提升绗缝家纺业水平,促进地方经济和纺织行业的发展。“名城”这一区域品牌使我们浦江的绗缝企业看到了一个美好的前景。
  在新的市场环境中,要实现企业的可持续发展,您认为要在哪些地方下功夫?可以谈谈新世纪的下一步发展目标吗?
  方:就企业来讲,我们还面临着很多问题,例如人民币的升值压力、税率的下降、原材料成本的提高等等,如何应对这些问题是我们每个企业都必须思考的重要课题。加强企业内部的质量管理、降低生产成本,是缓冲这些问题带来的压力一个途径,但是目前最关键的,是如何从设计上、客户群的定位及数量上下功夫,以赢得更大的市场,获得可持续性发展。
  新世纪去年获得了金华市名牌产品称号,今年我们正在申报浙江省名牌称号,目前已经接近尾声;明年我们的目标是免检产品。随着人们对绗缝产品的认识程度日益提高,我们还将努力寻找新的促销方式,慢慢开拓国内市场。
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