欢迎光临中国床上用品网
关于我们 | 加入收藏夹 | 联系我们| English
当前位置:主页>行业名人>
艾诗曼床上用品公司董事总经理王勇
来源:  作者:
一张大号床单、四个枕套和一个被套,售价高达4375美元。这套床上用品已经入选美国福布斯网站十大最昂贵产品,卖出天价原因在于其制造商保有近100年的高超工艺,以及高档的埃及棉布用料。这些天价产品让我们领略到什么风景?
  品牌高价的背后

  “卖到这种价格并不奇怪,”艾诗曼床上用品(深圳)有限公司董事总经理王勇语速很快,“我们代理的意大利艾诗曼品牌在国外售价折合人民币也要30000-40000元。”看上去相差无几的两件产品,在行家眼里立刻就分出高低,“原产自意大利的艾诗曼产品用料非常讲究,面料的细密程度可以达到300针以上,有的甚至500针。”

  除了用料“精贵”,意大利本土生产过程整个工艺都是手工完成,如同劳斯莱斯一般,且传承百年的手织工艺密不外传,人工成本极高。而现代规模化生产中采用机织工艺批量生产,人工成本大幅度下降。

  两相比较,经久不衰的老牌子自然“物以稀为贵”。

  无奈的低端路线

  王勇在2002年引进艾诗曼品牌,当时双方的约定是,深圳公司有艾诗曼的品牌使用权,可以在意大利以外所有地区销售。王勇遇到艾诗曼也很偶然,“手里有家做床上用品的工厂,想做国际品牌的代理销售权,最终找到这家意大利皇室品牌。”

  但代理之路并非坦途,3万元左右的价位在国际国内市场都少人问津,王勇说到杭州一家代理连卡福的商店,“法国牌子,1万多元一套,经常是三天不开单,一单吃三天。”

  “多数消费者还是看重价格,”所以王勇在2002年拿到艾诗曼品牌后,也试着打开内销市场,但做内销不同于做外销,外销一笔单几百套一个单品,这对产品线要求不多,而内销订单考验的是企业自身的生产线,王勇厂里原有的产品线不够,生产能力跟不上。经过四年时间重新设计、调整产品,改良艾诗曼产品线,降低面料成本,最终王勇将内销价定在2000-3000元。

  目前王勇公司的产品80%外销,客户遍及欧美东南亚等地,在国内已吸纳80多家代理商,网点遍布全国。即使如此也逃不脱一个问题的困扰:品牌是否要迎合大众市场的承受能力?

  品牌建设迎难而上

  “国内市场竞争太激烈,相互之间非常容易模仿。”王勇有些无奈。大小展会上为数不多不能拍照的地方,可能就是纺织品、鞋类和玩具展位,这些企业大多依赖样式取胜,而拍照又往往是新品曝光的第一步,而同款式同造型的“克隆”产品立刻就会充斥市面。

  “微利行业谈何品牌,3年时间行业就改朝换代了,谈什么百年老店!”先做市场后做品牌,这是如今国内企业公认的价值观,所以模仿成风,所以不安正业。一位IT业内人士告诉记者,深圳一家生产MP3的企业,2年内倒闭13次,但仍在生产MP3,其心态就是赚一笔就走。有位官员曾痛心地说:“正是这种功利的价值观产生了一批不能长大的小企业。”无论在纺织业抑或电子业,卖掉东西变成钞票是企业家的首要目标,而不是经营百年老店、维系自身品牌。

  上届中博会上也有企业反映:“做品牌,产品好了自然会得到消费者的认可,也能卖得上价格,而且对做外销也有帮助,因为现在一些外商直接到中国寻找厂家。如果在国内品牌很响,他们就会比较看好。”

  再看福布斯网站余下的9款产品,从酒杯到浴缸,从壁纸到厨柜,哪一样不是我们眼中的微利产品而消费者眼中的奢侈品牌呢?

关于本站 | 会员服务 | 隐私保护 | 法律声明 | 站点地图 | RSS订阅 | 友情链接
免责声明:凡本站注明来源为xx所属媒体的作品,均转载自其它媒体转载目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。