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长沙提籁雅专柜的快乐店主
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2007年10月15日,位于湖南省长沙市中心商业区黄兴中路35号的长沙王府井百货人群熙攘,家住长沙岳麓区的李小姐刚刚乔迁新居,趁这个周末来为自己的新家选购床上用品。在大厦负一层,一家名为“提籁雅”的床上用品专柜让李小姐眼前一亮:在柔和的灯光下,争相绽放的玫瑰、随风摇曳的耧斗花, 以花卉为主题的产品配合高调的紫色、清新的绿、浪漫的粉,让卖场环境显得温馨、舒适,而且充满了田园风情。李小姐说,那一刻她能感觉到心灵澄静,如沐春风一般。就选提籁雅了!李小姐当即做出了决定。

  其实,长沙提籁雅专柜在10月12日才刚刚开业,到10月15日仅仅4天。据店主吴海涛女士介绍,李小姐是她的第23个顾客。吴海涛说,王府井百货是长沙目前单体面积最大的集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的高端百货商场,选中这里,就是看中这里的人流,消费人群,因为这里地处长沙中心商业区。事实证明她的判断是对的。据了解,自开业以来,长沙提籁雅专柜日平均营业额在6000元以上。吴海涛说,随着床上用品销售旺季的到来,营业额肯定会有大的提升,“对此我非常有信心。”

  在投资提籁雅专卖店前,吴海涛做过多年的床上用品出口生意,对家纺市场非常了解。她说,“我从小就对色彩感兴趣,花纹、图案异彩纷呈的床上用品一直是我欣赏的对象。”

  多年的从业经历让她萌生了开床上用品专卖店的想法。“另外,长沙人比较时尚,总是能准确地把握时尚的脉搏,对新的事物能兼收并蓄,崇尚个性化。再加上长沙近两年的购房装修热潮,市场对床上用品需求增加也是我投资床上用品销售的原因。”做出决定后,她就开始考察市场。

  有朋友向吴海涛推荐了“提赖雅”品牌。她说,“第一次接触提赖雅的产品,我立刻被产品靓丽的色彩,独到的花型设计所吸引,完全不同于湖南本地的品牌。我就喜欢上了,就像顾客李小姐一样。提赖雅的产品清新、简约、自然、雅致的风格与现代人想从激烈的竞争中回归到宁静和闲适的生活风尚不谋而合,我想提籁雅肯定能在家居市场中争取到一定的市场份额。当时我就在心里定下了这个牌子。后期通过跟厂家打电话沟通,了解到提籁雅的竞争力不仅表现在柔和美丽的色彩和花型上,而且与同类产品相比,性价比较高,价格比较有竞争力;同时产品能提供同一花型的配套家居用品,如窗帘、睡衣、毛巾等;产品质量过硬,公司承诺蚕丝被售后180天如有质量问题无条件退货。另外公司的一些招商优惠政策,比方说前期开店的辅导工作,后期的广告支持和对员工系统的培训指导,而且总部有非常周全的措施保证经销商的利益。总部会帮助我们在节假日进行促销,整个活动由公司制定计划,推荐库存安排。对卖得不好的产品,总部可以对货免费调换品种。如果经营遇到问题要撤店,总部将对剩余的产品给予一定的回收政策。这些信息让我更加坚定了做这个品牌的信心。

  确定目标后,吴海涛直接去了一趟总部,亲眼看到了公司的实力和产品的质量,在北京就签下了整个长沙市场的合约。”

  店开业后,吴海涛并没有投入多少的精力,营业员是总部早就培训好的,而且有总部的销售顾问现场指导,但营业额却相当令人满意。她说,这得归功于提籁雅产品在市场上营销对路,是产品本身的魅力使然。“我现在就做个快乐的‘甩手’店主。”吴海涛当然不会闲下来,她现在正在寻找合适的店面,为下一个提籁雅专卖店做准备。

  作为ARTILIVI(提籁雅)品牌中国运营商——北京怡莲嘉美家居用品有限公司把目标定位于全国市场。“我们是ISO质量管理和环境体系双认证企业。两年来,成功地开了近百家店,其中加盟店有78家,广泛分布在北京、天津、沈阳、青岛、南京、成都等地区,而且单店盈利率很高。”怡莲嘉美公司招商部经理张铁创颇感自豪。他说,任何一家具有强烈社会责任感的企业,都应该积极寻求公司、顾客、员工、加盟商、供应商、股东的和谐共赢,必须为顾客提供高品质的产品与服务,为合作伙伴创造合理的利润空间!
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