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杨玉晶的床上用品创业故事
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激情创业却遭败绩

  杨玉晶四处考察市场,发现著名的床上用品如“富安娜”、“黛富妮”等都出自深圳。山东虽是产棉大省,但主要以出口加工为主。她决定在这个“空白”上下功夫。2001年底,正当四十的她,在烟台开发区留学人员创业园区注册了自己的公司———玉锦家饰。当时,许多朋友劝她将公司注册到深圳、上海,因为烟台人不认本地产品,但她不信这个邪,认定只要产品好,就会有市场。

  她从深圳请来一名专门的设计人员,把鲁绣和中国的传统文化,以及女性对床品的理解溶入其中,设计成样,又到各绣花厂、缝制厂、包装厂、印刷厂联系订制,终于生产出了她自己满意的产品并投放市场。她的床品进了烟台、北京各大商场,并在山东省有了三家加盟店。

  但始料不及的是,销售情况并不乐观,尤其是正赶上“非典”,几乎一点都卖不动。她很快发现了问题所在:她的床品由南方设计师设计,普遍颜色淡雅,而北方人多数结婚、过年时才选购床品,更偏重热烈的颜色;她的床品尺寸偏小,南方的床一般不超过1.5米,而北方床1.8米、2米的也很多;另外,品种少,客户不能一站购齐,价位也偏高。

  她陷入了苦闷之中,身边没有人做过企业,没有人能帮她决策,自己只有偷偷跑到海边哭……

  调整策略峰回路转

  在她最痛苦的日子里,丈夫李友和给了她最大的支持。他毅然辞掉了年薪30万的工作,和她一起收拾这个“烂摊子”。丈夫不是个轻易跳槽的人,他一生只换过一次工作,目前他在这家公司已坐到了副总的位置。在丈夫的帮助下,他们将所有商场、加盟店的货都撤了回来,仅北京市场就赔上了50多万元。丈夫安慰她:“全当交学费了,咱们重新开始。”

  休整了一段时间,杨玉晶变得“务实”了。她开发了适合当地的新的花色品种,对缝制工人进行严格的技术培训,产品不进大商场,而是自己开了两家直营店,并天天“蹲店”,听取顾客意见,认真分析了顾客的消费层次和心理,从实际角度设定利润。经过一年的摸索,她的产品销量直线上升,回头客越来越多。她的专卖店在烟台已开了四家,并且在长春、济南等地也有了连锁店。

  创业的磨砺让她学会了宽容,她决心让自己所经历的遭遇不在员工身上重演,她教育他们做“受人尊敬的商人”,告诉他们尊严比钱更重要。她让生产车间的员工和质检人员轮流到卖场,听听消费者怎么评价他们的产品;也让销售员到车间体验生产线的工作,加深对产品的了解。她还组织员工一起外出游玩,参观市内景观,增强凝聚力。虽然还未带来丰厚的利润,但她已经“看清楚眼前的路”了。

  “家庭是事业的根”

  回顾自己的创业路,她最感激的是自己的丈夫。她说,家庭是事业的根,是事业的依托,只有事业而家庭不幸福的女人是不完美的。遭遇挫折时爱人的一个拥抱、一个眼神会让自己浑身充满了力量。自己性格“浮躁”,而丈夫却很“稳”、内敛,正好两人互补,时间长了,她的性格也沉稳多了。事业的挫折,更加深了夫妻的感情,连女儿都变得更懂事了。

  杨玉晶坦言自己“很幸福”,结婚多年,两人依然保持着每天散步的习惯,每年生日丈夫都会送她鲜花,每年的结婚纪念日两人都是单独度过。丈夫出差,两人每天要发信息、通电话,只要办完事,丈夫会赶第一班飞机回到她身边。她做得一手好菜,让家里总是充满着浓浓的温情。

  杨玉晶说,她喜欢商人这个非常具有挑战性和创造性的职业,不管成功与否,她努力做了,不给人生留下什么遗憾。目前,她设计的1万平米的新厂房已在八角工业园动工,预计年底投产。
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