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让家成为你真正休闲放松的避风港湾
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——访上海艾莱依家用纺织品有限公司总经理项国斌


刚刚结束的第89届中针会,余音未了。大会中,每个家纺企业带给我们的不仅是一次视觉上的享受,更让到会的人们,饱餐了一顿现代文化的饕餮盛宴。所有的品牌都在以自己独有的方式,诠释着自己的文化。这些文化无一不是围绕现代人们的生活,从民族文化和国际文化中挖掘开发的。


在物欲横流的今天,人们在获得物质满足的同时,也倍受得到物质满足的过程,而带来的精神压力。如何放松身心,去享受物质给生活带来的满足呢?没有一个统一而准确的答案。但是,有一点,每个人在忙碌了一天,无论心情好坏,都要回到属于自己的小窝里休养。那么,将这里——家,变成一个真正能够愉悦心情,放松身心的地方,无疑是最直接,最有效的办法了。于是,上海艾莱依家纺的经营者和设计师们竭尽全力,把“家”营造得更温馨、更浪漫、更休闲,他们选择了把北欧休闲风情搬到了自己生产的家纺产品的设计当中。


家纺用品其实并不是一个新兴的行业,只是由于人们生活质量的提高,而对家庭生活用纺织品的要求有很大提高。从而为这个行业赢得了发展空间,那么,现在和今后这个发展空间会有什么变化?我们带着这个问题,在中针会上采访了上海艾莱依家纺有限公司的总经理项国斌。


记者:现在家纺产品的市场竞争,实际上就是产品差异化的竞争,艾莱依是怎么做到和其他同质产品差异化竞争的?


项总:首先,我们的产品定位是高端产品,突出表现北欧休闲风情给生活带来舒适。追求休闲的生活方式是一种潮流,休闲的生活状态是一种时尚,而来自北欧的休闲风情,则是最为高层消费群体所向往和追捧的。在定位消费群体后,就要讲求产品品牌形象的差异,关键在于定位准确,懂得取舍,根据锁定的消费群,艾莱依家纺将产品的设计集中在一个中心点上,“为感受生活而设计”。艾莱依家纺用这种差异传递着我们的品牌形象。接下来是产品的差异,在众多产品上,我们利用自己的优势,对产品的主题诉求做出明确的阐述,就是追求家纺时装化的概念。让家纺产品融进时装的元素,使家纺产品象时装一样做到色彩、款式的时尚、和谐搭配。最后是服务的差异,就如中针会的展位,我们首先想到的是满足人的需求和对人的关怀,才能谈到产品。


记者:如今,有许多企业看好家纺行业,而改行或者开辟家纺分公司,这就使得家纺行业的竞争更加残酷和激烈。据了解,艾莱依早在上个世纪的九十年代末,就已经开始做家纺产品的出口贸易了。现在开始针对国内市场做家纺产品,您认为,艾莱依有优势吗?优势在哪里?


项总:当然有了,并且具有很强的优势。因为,我们一直在做家纺出口产品,品质一直不错,生产家纺的工艺技术很棒。其实,我们生产家纺产品的项目,在2004年就已经启动并投放市场,然后陆续开设直营店。通过检验发现,我们的产品很受消费者欢迎,也充分说明,我们的产品定位非常准确。将家纺融入时装的元素,让消费者使用家纺产品就像时装一样,每一套产品都有它独立的配套,无论是色彩还是款式都是独一无二的。


在客商的不断咨询当中,我们结束了对项国斌总经理的采访,看着艾莱依展馆内忙碌的场景,我们也看到了艾莱依发展的前景。


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